Questa non è una pagina di vendita. È il metodo con cui lavoro dentro Google e Meta Ads: l’ordine delle domande, come isolo il ROAS che conta davvero, quando sposto budget e quando non lo sposto. Se leggendola riconosci il tuo account, il passo successivo è il Deep Audit.
01 · La diagnosi
Prima di guardare le performance guardo se i numeri sono veri. Poi dove vanno i soldi. L’ordine non cambia mai: invertirlo significa ottimizzare su dati sbagliati e non accorgersene per mesi.
01
Cosa guardo
Eventi di conversione duplicati, valore conversione che non torna con lo store, import senza deduplica.
Cosa cambia la risposta
Se il tracciamento non regge, ogni ottimizzazione dopo è rumore. È qui che si ferma la prima settimana, quasi sempre.
Check di partenza
02
Cosa guardo
Spesa per campagna e per query, quanto pesa il branded, quanto pesa il non-brand, quanto è ferma la coda lunga.
Cosa cambia la risposta
Separa la domanda che il brand ha già conquistato da quella che stai comprando. Sono due mestieri diversi.
03
Cosa guardo
Search terms letti per intento, non per volume: chi cerca il tuo nome, chi cerca la categoria, chi cerca il problema.
Cosa cambia la risposta
Dice dove il budget può crescere davvero e dove stai solo pagando una domanda che sarebbe arrivata comunque.
04
Cosa guardo
CTR e frequenza per singolo asset nel tempo, non la media dell’account.
Cosa cambia la risposta
Un CTR che perde il 40% in tre settimane è fatica creativa, non mercato difficile. Due diagnosi opposte, due decisioni opposte.
CTR per asset
−43% in tre settimane
02 · La misura
Il blended è la media di cose che non c’entrano tra loro. Lo scompongo sempre, e il numero su cui rispondo è quello che resta dopo aver messo da parte il branded.
Branded
46×
Escluso dal merito
Domanda che il brand ha già conquistato. È il numero che gonfia la media nelle presentazioni: lo isolo e non lo conto come risultato di campagna.
Shopping
2,12×
Il numero su cui rispondo
Domanda contesa, margine reale. Qui si vede se il lavoro funziona o se sta solo raccogliendo quello che sarebbe arrivato comunque.
Numeri reali di un account in gestione · integratori · Italia · 2024 → oggi
03 · La decisione
Le regole sono poche e scritte prima, così la decisione della settimana non dipende da come è andata la settimana.
Regola 01
Sopra il target per due settimane consecutive e con abbastanza conversioni per crederci. Oltre il 20% la delivery si resetta e perdi la stabilità che hai appena costruito.
Regola 02
Se una campagna ha speso tre volte il CPA obiettivo senza portare una conversione, si ferma. Non si aspetta la fine del mese per rispetto del budget già speso.
Regola 03
È il controsenso più costoso che vedo. Un target troppo alto soffoca la delivery, il volume crolla, il ROAS peggiora e sembra colpa del mercato. Su un account reale la correzione è stata abbassarlo.
Regola 04
Non aggiungo budget dove la domanda esiste già. Lo tengo presidiato al minimo necessario e sposto il resto dove la domanda va costruita.
04 · La lettura
Ogni due settimane l’account produce una lettura, non un PDF. In cima le azioni, sotto i numeri che le giustificano. Se una voce non porta a una decisione, non entra nel report.
Azioni di questa settimana
01 → 14 Mar
Effetto sul periodo
ROAS
4,82×
+0,4
Revenue
€42,6K
+18%
CPA
€8,40
−12%
CTR
4,7%
+0,8pp
Revenue per settimana · ultime 12
Dove sta il rendimento
Lettura di esempio. Nel tuo account i numeri sono i tuoi, e le azioni in cima sono quelle già eseguite.
05 · Il metodo applicato
Ogni caso è un account reale con screenshot verificabili. Apri quello che somiglia al tuo: dentro trovi la diagnosi, non solo il risultato.
I casi studio pubblicati sono stati condivisi con il consenso esplicito dei clienti. Altri risultati non sono divulgabili per accordi di riservatezza.
06 · Diagnosi ricorrenti
Non sono errori da principianti: succedono in account gestiti da anni, e restano invisibili perché ognuno di questi problemi produce numeri che sembrano plausibili.
Tracciamento mai riverificato dopo il setup
Un tag cambia, un evento si duplica, e per mesi si ottimizza su un valore conversione che non esiste.
Branded che gonfia il blended
Il numero medio sembra sano e nasconde che il non-brand non sta pagando. La crescita si ferma senza una causa visibile.
Performance Max senza esclusioni brand
Compra la domanda che avevi già gratis e si prende il merito della conversione.
Un unico target ROAS su campagne con margini diversi
Chiedi lo stesso rendimento a prodotti che non hanno lo stesso margine. Alcune campagne restano soffocate per sempre.
Creative fermo da mesi, calo letto come stagionalità
La frequenza sale, il CTR scende, il CPA sale. Non è il mercato: è lo stesso video visto troppe volte.
07 · Il perimetro
Lo dico prima perché è il modo più rapido per non farci perdere tempo a entrambi.
Il metodo si regge su volume di dati. Sotto una certa soglia le decisioni diventano scommesse, e pagare qualcuno per scommettere non ha senso.
Se per vincoli tecnici o legali non si può misurare la conversione, non si può ottimizzare. Prima si sistema quello, e non serve un retainer per farlo.
Se il margine non regge il CPA che il mercato chiede oggi, il problema non è nelle campagne. È a monte, e le ads lo amplificano.
Il passo successivo
Il Deep Audit applica queste quattro domande al tuo account e ti restituisce la diagnosi per iscritto. Il Visibility Scan parte da fuori, senza accessi, e ti dice come ti vede un cliente prima del clic.
Cookie, ma pochi
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